Se você é um gestor de marketing, a sensação de que a equipe está operando em silos é familiar. O time de conteúdo produz artigos incríveis, mas não alinhados com o que o time de mídia paga está promovendo. O SEO otimiza o site, mas não sabe que o time de automação de marketing precisa de uma página de destino otimizada para capturar leads. O resultado? Uma orquestra desafinada, onde todos tocam suas músicas, mas ninguém está no mesmo ritmo.
A falta de alinhamento e comunicação é um dos maiores gargalos para o crescimento de qualquer operação de marketing B2B. O gestor, nesse cenário, se torna o “bombeiro”, correndo para apagar incêndios e tentar sincronizar ações que deveriam ter sido pensadas em conjunto desde o início.
O Problema: O Foco em Tarefas, não em Objetivos
Quando a equipe foca apenas em executar tarefas (escrever um artigo, subir uma campanha), sem entender o objetivo maior, o trabalho perde o sentido. A colaboração se torna difícil, e a sensação é de que cada um puxa para um lado. O desalinhamento é a consequência direta dessa falta de visão compartilhada.
A Solução: A Transparência e o Alinhamento Através dos OKRs
A Metodologia OKR foi criada exatamente para resolver esse problema. Ao invés de ser uma lista de tarefas, OKR é uma estrutura que cria um senso de propósito compartilhado. Quando a sua agência parceira ajuda a definir os OKRs, todos na equipe – do redator ao analista de dados – entendem o objetivo principal daquele trimestre.
Por exemplo, um OKR para o marketing pode ser:
Objective: Lançar uma nova campanha de branding para atrair leads de alto valor.
Key Results:
Gerar 100 leads qualificados da nova campanha.
Aumentar o tráfego do site em 30% vindo de canais pagos.
Atingir 50% de taxa de abertura nos e-mails da nova automação de marketing.
Com os OKRs, cada membro da equipe sabe exatamente qual a sua contribuição para o objetivo maior. A clareza de “o que” e “como” faz com que a colaboração seja natural. O time de conteúdo saberá que o objetivo é gerar leads de alto valor e escreverá pensando nisso. O time de automação criará a sequência de e-mails para nutrir esses leads, e o time de mídia paga segmentará o público para atrair o perfil ideal.
OKRs não são apenas metas, são uma ferramenta de comunicação. Eles criam uma “linguagem” comum, onde todos entendem o propósito de cada ação. Com a orientação de uma agência que aplica OKRs, o seu time deixa de ser uma coleção de talentos individuais e se torna uma equipe coesa e alinhada, focada em entregar resultados reais para o seu negócio.
Chega de perder tempo em reuniões de alinhamento intermináveis. É hora de usar OKRs para que a sua equipe trabalhe de forma mais inteligente e alinhada.
O Studio Xpress é um parceiro da Kommo, uma das melhores opções de CRM para automação de marketing e vendas. Não deixe sua geração de leads ao acaso. Clique aqui e descubra como o funil de vendas com automação pode revolucionar seus resultados B2B.
