O remarketing é uma estratégia de marketing digital que consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já tiveram algum tipo de interação com a sua empresa, como visitar o seu site, visualizar um produto ou adicionar algo ao carrinho de compras.
Essa técnica é extremamente importante para reaquecer leads, ou seja, para manter o interesse e engajamento dessas pessoas que já demonstraram algum interesse no seu negócio.
Ao exibir anúncios relevantes para esses leads, você tem a oportunidade de:
- lembrá-los da sua marca,
- reforçar a mensagem e,
- incentivá-los a tomar uma ação, como finalizar uma compra ou preencher um formulário de contato.
O remarketing é uma estratégia eficaz para aumentar as taxas de conversão e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing. Vamos explicar como funciona, em termos de conversão:
Se a taxa de interação com um anúncio digital tradicional é por volta de 2 a 3 %, você perdeu a oportunidade de impactar 97 a 98 usuários da internet para cada 100 impactados por aquela busca. Com o remarketing é possível “aparecer” para estes usuários que viram, mas que não interagiram com seu primeiro anúncio. Ou seja, nesta segunda oportunidade, pelo simples fato do usuário ter visto seu anúncio anterior, é bem provável que você tenha 35% de interações (ou novos 35 cliques a cada 100). E leads mais engajados tem muito maior probabilidade de converter (comprar ou preencher um cadastro, por exemplo).
Além disso, o remarketing também gera um aumento de 16% no engajamento e 12% na consciência de marca – por isso, vale muito investir nesta estratégia.
Como fazer o remarketing corretamente?
1. Segmentação de leads
Segmentar os leads de acordo com seus interesses e comportamentos é fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing. Ao segmentar os leads, é possível direcionar mensagens e ofertas específicas para cada grupo, aumentando a relevância e a chance de conversão.
Além disso, a segmentação no remarketing permite entender melhor as necessidades e preferências de cada lead, possibilitando a criação de campanhas mais personalizadas e efetivas. Dessa forma, é possível otimizar os esforços de marketing, direcionando recursos para os leads com maior potencial de conversão e maximizando o retorno sobre o investimento. Portanto, investir na segmentação de leads é essencial para alcançar resultados positivos e aumentar a eficiência das estratégias de marketing.
Como segmentar os leads de forma eficiente?
Segmentar os leads de forma eficiente é essencial para maximizar os resultados de uma estratégia de marketing. Aqui estão algumas dicas para ajudar nesse processo:
- Defina critérios de segmentação: Antes de começar a segmentar os leads, é importante definir critérios claros e relevantes. Isso pode incluir informações demográficas, interesses, comportamentos de compra, entre outros.
- Utilize ferramentas de automação de marketing: As ferramentas de automação de marketing podem facilitar o processo de segmentação, permitindo a criação de listas segmentadas com base nos critérios definidos. Isso ajuda a economizar tempo e garantir que as mensagens sejam direcionadas para o público certo.
- Analise os dados: A análise dos dados é fundamental para identificar padrões e tendências entre os leads. Utilize métricas como taxa de abertura de e-mails, taxa de cliques e taxa de conversão para identificar quais segmentos estão respondendo melhor às suas campanhas.
- Personalize as mensagens: Ao segmentar os leads, é possível criar mensagens mais personalizadas e relevantes para cada grupo. Isso aumenta a chance de engajamento e conversão, pois os leads se sentirão mais conectados com a sua empresa.
- Faça testes e ajustes: A segmentação de leads é um processo contínuo. Faça testes e ajustes constantes para identificar o que funciona melhor para o seu público-alvo. Acompanhe os resultados e faça as alterações necessárias para otimizar suas campanhas.
Ao seguir essas dicas, você estará segmentando seus leads de forma eficiente, aumentando a relevância das suas mensagens e maximizando o retorno sobre o investimento em marketing.
2. Criação de anúncios personalizados
Criar anúncios personalizados para cada segmento de leads é uma estratégia eficaz para aumentar a relevância e atratividade das suas campanhas. Ao segmentar seus leads com base em características demográficas, interesses ou comportamentos, você pode adaptar a mensagem do seu anúncio para atender às necessidades específicas de cada grupo. Isso significa que você pode criar anúncios que sejam mais relevantes e atraentes para cada segmento, aumentando assim as chances de reaquecer esses leads e convertê-los em clientes.
Para criar estes anúncios, é importante conhecer bem o seu público-alvo e entender quais são suas necessidades e desejos. Além disso, é fundamental utilizar uma linguagem persuasiva e imagens ou vídeos que chamem a atenção e despertem o interesse do seu público. Lembre-se também de testar diferentes variações de anúncios para identificar quais são os mais eficazes para cada segmento de leads.
Como criar anúncios relevantes e atrativos para reaquecer os leads?
Para criar anúncios relevantes e atrativos para reaquecer os leads, você deve, conforme foi dito acima, conhecer e segmentar seus leads, e então:
- Identifique a persona do seu cliente ideal: Antes de criar anúncios personalizados, é importante entender quem são seus leads e quais são suas necessidades e desejos. Crie personas para ter uma visão clara do seu público-alvo.
- Adapte sua mensagem: Defina uma mensagem clara para seu anúncio para atender às necessidades específicas de cada grupo na sua segmentação. Isso aumentará a relevância do anúncio e a chance de conversão.
- Utilize uma linguagem persuasiva: Escolha palavras e frases que despertem o interesse e a curiosidade do seu público. Destaque os benefícios do seu produto ou serviço e mostre como ele pode resolver os problemas ou atender às necessidades dos leads.
- Use imagens ou vídeos atrativos: As imagens e vídeos são elementos visuais que podem chamar a atenção do seu público e transmitir a mensagem de forma mais impactante. Escolha imagens de alta qualidade e que estejam alinhadas com a identidade visual da sua marca.
- Teste diferentes variações de anúncios: Faça testes A/B para identificar quais são os anúncios mais eficazes para cada segmento de leads. Varie elementos como título, texto, imagem e chamada para ação e analise os resultados para otimizar suas campanhas.
Ao seguir essas dicas, você estará criando anúncios personalizados, relevantes e atrativos para reaquecer seus leads e aumentar suas chances de conversão. Lembre-se de acompanhar os resultados e fazer ajustes conforme necessário para obter os melhores resultados.
3. Definição de frequência e tempo de exposição
Ao criar uma estratégia de anúncios de remarketing, é essencial definir a frequência e o tempo de exposição dos mesmos. Isso se torna ainda mais importante quando se trata de leads, pois é necessário evitar irritá-los.
Definir a frequência dos anúncios significa determinar quantas vezes um lead será exposto ao mesmo anúncio em um determinado período de tempo. É importante encontrar um equilíbrio entre alcançar a visibilidade desejada e não sobrecarregar o lead com informações repetitivas.
Além disso, é necessário considerar o tempo de exposição dos anúncios. Isso envolve determinar por quanto tempo um lead será exposto ao anúncio em cada sessão. É importante evitar que o lead seja bombardeado com anúncios por um longo período de tempo, pois isso pode causar irritação e até mesmo fazer com que ele ignore completamente a mensagem.
Ao definir a frequência e o tempo de exposição dos anúncios, é possível garantir que os leads sejam impactados de forma eficaz, sem se sentirem incomodados. Isso contribui para uma experiência positiva e aumenta as chances de conversão. Portanto, é fundamental dedicar tempo para planejar e ajustar esses aspectos da estratégia de anúncios.
Com o remarketing, é possível manter sua marca presente na mente do consumidor, oferecendo conteúdo relevante e personalizado, o que aumenta as chances de conversão. Além disso, o remarketing também permite segmentar os anúncios de acordo com o comportamento do usuário, tornando a mensagem ainda mais eficaz.
Portanto, investir em remarketing é uma estratégia essencial para empresas que desejam maximizar o retorno sobre o investimento em marketing digital.
Então, se sua empresa já investe em Google Ads, é hora de ativar o remarketing para reaquecer leads e aumentar as chances de conversão. Ao lembrar os usuários sobre sua marca e produtos, você mantém sua empresa em destaque e aumenta as chances deles retornarem e finalizarem uma compra. Nossa agência de marketing digital pode ajudar sua empresa a aproveitar os benefícios do remarketing hoje mesmo! Entre em contato agora.