- A Dor: “Consigo atrair muitos leads com as campanhas de marketing, mas a maioria deles não avança no funil de vendas. O que posso fazer para nutrir esses leads e fechar mais negócios?”
- A Solução com OKR: Objetivo: Melhorar a qualidade da nutrição de leads para aumentar a taxa de conversão do funil de vendas.
- Resultados-Chave:
- 1) Aumentar a taxa de conversão de MQL (Marketing Qualified Lead) para SQL (Sales Qualified Lead) em 15%.
- 2) Criar e implementar um fluxo de automação de marketing com 5 e-mails para cada segmento de lead.
- 3) Reduzir o tempo de resposta a novos leads para menos de 1 hora.
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