Se você é gestor de marketing em uma empresa B2B e ainda não aproveita o YouTube para fortalecer sua marca, está deixando uma oportunidade imensa passar.
Longe de ser apenas uma plataforma de entretenimento, o YouTube é uma ferramenta poderosa para construir autoridade, educar seu público e gerar leads qualificados. Neste guia, preparamos um passo a passo completo, com 10 estratégias essenciais, para que você não apenas lance seus vídeos, mas também os transforme em verdadeiros ativos de marketing, garantindo que sua mensagem chegue às pessoas certas e ajude seu negócio a crescer.
1. Escreva um título atraente
Já escreveu? Releia o título do seu vídeo. Se ele aparecesse em uma busca, você clicaria nele?
Dicas:
- Sempre represente seu conteúdo com precisão.
- Ofereça palavras-chave primeiro e a sua marca no final.
- Para conteúdo em série, adicione o número do episódio ao final do título.
- Atualize os títulos dos vídeos sempre que necessário para que eles continuem atraindo visualizações.
2. Insira uma descrição completa
Muitos não percebem, mas o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, perdendo apenas para o Google, que é seu proprietário. Isso significa que milhões de pessoas buscam soluções para seus problemas na plataforma, e é por isso que a otimização de seus vídeos (SEO) é fundamental: ela garante que o seu conteúdo seja encontrado por quem realmente precisa dele, transformando uma simples visualização em uma oportunidade de negócio. Portanto, temos que dar atenção não apenas ao título, mas à descrição e tags, conforme veremos abaixo.
Apenas as primeiras frases da sua descrição aparecerão nos resultados de busca ou acima da dobra da página de exibição – então, faça-as valer a pena!
Dicas:
- Siga um modelo para todas as descrições dos seus vídeos para criar consistência.
- Descreva seu vídeo com precisão em uma ou duas frases curtas.
- Descreva seu canal e crie um link para a página do canal.
- Incentive os espectadores a se inscreverem (e inclua um link de inscrição).
- Inclua links para outros episódios ou vídeos e playlists relacionados.
- Inclua a programação de lançamentos do seu canal.
3. Adicione TAGS descritivas
Tags são palavras-chave descritivas que ajudarão as pessoas a encontrar seus vídeos. Elas funcionam como palavras-chave adicionais que ajudam o algoritmo do YouTube a entender o assunto do seu vídeo, conectando-o a conteúdos e buscas relacionados para aumentar seu alcance.
Crie um conjunto de tags padrão para o seu canal que possam ser aplicadas a qualquer vídeo que você publicar (por exemplo, “equipamentos industriais”, “gestão empresarial”, “gestão contábil”, “produtos químicos”, “eventos corporativos”, “software para hotelaria” etc.).
Dicas:
- Inclua uma mistura de tags gerais e específicas.
- Use tags suficientes para descrever o vídeo de forma completa e precisa.
- Atualize as tags dos vídeos do catálogo conforme novas tendências de busca surgirem.
- Formate as tags corretamente para garantir a indexação adequada do seu vídeo.
- Inclua palavras-chave do seu título nas tags do seu vídeo.
- Liste-as em ordem de relevância para o vídeo e tente usar o limite de 500 caracteres.
4. Crie uma Miniatura Personalizada
As miniaturas aparecem em diferentes tamanhos e formatos em toda a plataforma do YouTube e fora dela.
Dicas:
- Certifique-se de ter uma imagem forte e vibrante que se destaque, independentemente do tamanho.
- Use elementos visuais (cores, imagens, formas, personalidades) que sejam consistentes com a sua marca.
- Nítidas, focadas e de alta resolução (mínimo de 1280 px por 720 px).
- Use imagens visualmente atraentes, bem enquadradas e com boa composição.
- O primeiro plano se destaca do fundo.
- Considere a legibilidade da sua miniatura em vários tamanhos. As miniaturas mudam de tamanho dependendo do posicionamento no YouTube e do dispositivo.
- Imagens brilhantes, de alto contraste e closes de rostos tendem a funcionar melhor.
5. Monetizar vs Configurações de Anúncios
“Monetizar” refere-se à habilitação da plataforma para que seu canal possa gerar receita com anúncios, o que não é o principal foco para a maioria das empresas B2B. Já as “Configurações de Anúncios” controlam os anúncios que aparecem em seus vídeos, e é crucial para uma empresa B2B desativar a monetização para evitar que anúncios de concorrentes ou de conteúdos irrelevantes apareçam no seu próprio conteúdo, mantendo a experiência do espectador limpa e focada na sua marca.
Dicas:
- Habilite (ou não) os tipos de anúncios com melhor desempenho no seu canal para maximizar a receita ou evitar anúncios.
- Use o YouTube Analytics para determinar quais tipos de anúncios oferecem o maior CPM.
- Certifique-se de que os comentários estejam habilitados (a menos que você tenha um motivo específico para desativá-los) para promover a discussão.
6. Adicione o Cartão de Informação (Card)
Os cartões ou cards são uma forma de complementar o conteúdo do seu vídeo e aprimorar a experiência do espectador com informações contextualmente relevantes. Eles são uma ótima maneira de incentivar seus espectadores a interagir com o vídeo e, consequentemente, realizar ações significativas. O segredo é usar cartões para agregar valor ao espectador.
Dicas:
- Quando apropriado, configure os cartões para abrir uma nova janela ao serem clicados. Cuidado! Não tire os espectadores do vídeo muito cedo.
- Direcione os espectadores ao seu site para conferir informações sobre os produtos.
- Direcione os espectadores para seus outros vídeos, playlists e canais, bem como para produtos.
7. Adicionar à playlist
As playlists são como pastas virtuais no seu canal do YouTube, que permitem agrupar vídeos sobre temas específicos. Para um canal B2B, essa organização é essencial para guiar o público. Você pode criar playlists para tutoriais de produtos, depoimentos de clientes, webinars gravados ou cases de sucesso, facilitando a navegação do seu público e incentivando-o a assistir mais vídeos que resolvam suas dores e problemas.
Dicas:
- As playlists facilitam para os espectadores assistirem a vários vídeos seus com o mínimo de esforço, o que aumenta as visualizações e o tempo de exibição do seu canal.
- Adicione a mais de uma playlist, se fizer sentido.
- Adicione este vídeo a uma playlist marcada como Playlist Oficial da Série para evitar que o espectador assista a outros canais após o término do vídeo.
- Crie uma nova playlist se este vídeo não se encaixar nas suas playlists existentes.
8. Interaja com o vídeo
A interação inicial com o seu canal é crucial para criar uma comunidade e fidelizar a audiência, mostrando que você valoriza a participação dela. Além disso, o YouTube oferece ferramentas para promover seu vídeo com ações específicas, como inscrições ou ações para direcionar o espectador para o site da sua empresa, uma landing page para geração de leads ou até mesmo para outro vídeo, transformando a visualização em um passo concreto na jornada do cliente.
Dicas:
- Inicie a conversa e direcione-a para a direção certa.
- Seja o primeiro a comentar no seu vídeo e a gerar discussão.
- Curta o seu vídeo (você gosta, né?).
- Convide seus amigos ou colegas para interagirem também.
9. Promova em vídeos existentes
Ao lançar um novo vídeo, você tem uma oportunidade única de dar visibilidade a outros conteúdos já existentes no seu canal. No momento da divulgação, crie chamadas para ação que promovam vídeos mais antigos e relevantes, seja na descrição, nos comentários fixados ou nas telas finais.
Você também pode mencionar vídeos complementares verbalmente, direcionando seu público para uma playlist ou para um vídeo específico que aprofunde o assunto, aproveitando o novo lançamento como um gancho para aumentar o engajamento geral do seu canal.
Dicas:
- Use seus vídeos existentes para direcionar tráfego para este novo upload e dar um impulso inicial.
- Adicione um Cartão de Informações e/ou Links Descritivos em todos os seus vídeos para este novo upload.
- Use também a ferramenta de vídeos relacionados para incentivar o visitante a assistir outros vídeos da sua playlist.
10. Compartilhe em suas Redes Sociais
Finalmente, é essencial divulgar seu novo vídeo do YouTube em todas as redes sociais da sua empresa para maximizar o alcance e a visibilidade. Ao compartilhar o conteúdo no LinkedIn, Facebook ou Instagram, você não apenas alcança um público diferente, mas também direciona tráfego qualificado para o seu canal.
Dicas:
- Para fazer isso de forma eficaz, evite apenas copiar e colar o link. Crie uma chamada à ação atrativa e adaptada para cada plataforma.
- No LinkedIn, por exemplo, publique um trecho do vídeo com uma legenda que destaque o valor do conteúdo para profissionais da sua área.
- No Instagram, use os Stories para criar expectativa e o Reels para compartilhar um pequeno clipe impactante, sempre com um link para o vídeo completo na sua bio ou no formato de arrasta-pra-cima (se você tiver essa funcionalidade).
- A chave é despertar a curiosidade e mostrar ao seu público que o vídeo oferece a solução para um problema, incentivando-o a clicar e aprofundar-se no seu conteúdo.
Quanto mais as pessoas conhecerem o seu canal, maior será a percepção de valor e autoridade da sua marca.
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