Sua empresa B2B deseja conquistar mais leads qualificados com o marketing digital mas está esbarrando em altos custos de publicidade ou alta concorrência no Google? A solução pode estar no YouTube, o segundo mecanismo de busca da Internet, e principal canal quando a busca é por uma solução. Nele há espaço para todos os tipos de conteúdos, inclusive o conteúdo que vai conectar sua empresa com um gestor ou decisor.
É claro que para isso há um caminho a ser trilhado, mas vamos explicar para você como fazê-lo, através da Metodologia OKR. Se você ainda não conhece esta metodologia, temos vários artigos aqui no blog, e ao final deste, temos também um link para nosso e-book sobre Marketing Digital com a Metodologia OKR. Mas vamos à nossa estratégia em questão, para atrair mais clientes qualificados para o seu negócio.
Objetivo (O)
Estabelecer o canal do YouTube como a principal fonte de conteúdo educacional e de liderança de pensamento do setor, impulsionando a autoridade da marca para atrair mais clientes qualificados.
Resultados Chave (KR – Key Results)
Baseado no objetivo acima, vamos estabelecer então os resultados chave desejados abaixo, que são mensuráveis e demonstram o progresso em direção ao objetivo:
KR 1: Aumentar o número de inscritos no canal em 40% (de X para 1.4X) até o final do trimestre. (A métrica X deve ser o número atual de inscritos.)
KR 2: Atingir uma taxa média de visualização (View-Through Rate) acima de 60% nos primeiros 30 segundos dos novos vídeos postados.
KR 3: Gerar 100 leads qualificados (MQLs – Marketing Qualified Leads) rastreados diretamente de CTAs exclusivos em descrições de vídeos e telas finais.
Esse CTA levará para uma Landing Page ou página específica do site para esta campanha, onde você irá captar os dados do seu cliente em potencial, geralmente através da disponibilização de um material gratuito (e-book, planilha, etc.) ou para ele solicitar uma reunião ou demonstração.
Plano de Ação
Para atingir os Resultados Chave, focaremos em três pilares: Conteúdo de Valor, Otimização e Promoção Cruzada.
1. Conteúdo de Valor e Nicho (Foco no KR 2)
Entrevistas com Líderes de Setor: Produzir uma série mensal de vídeos de alta qualidade com CEOs, diretores e especialistas. O foco é em desafios de negócio e soluções B2B, não em propaganda direta. Isso atrai um público-alvo qualificado.
Minisséries de “Como Fazer”: Criar vídeos curtos (3-5 minutos) e práticos que resolvam problemas específicos do cliente B2B (ex: “3 dicas de como usar o equipamento X para aumentar sua produtividade”). Isso aumenta a retenção e o VTR.
Design Profissional: Investir em uma vinheta e um design de miniatura (thumbnail) consistentes e atraentes que comuniquem valor imediatamente, incentivando o clique e a permanência, assim como a inscrição no seu canal.
2. Otimização e Conversão (Foco nos KR 2 e KR 3)
SEO de Vídeo Aprofundado: Realizar pesquisa de palavras-chave focada em termos de busca B2B e incluí-las estrategicamente em títulos, descrições, tags e legendas dos vídeos.
CTAs Estratégicos: Incluir chamadas para ação (CTAs) claras e diretas.
Verbal: O apresentador deve pedir que o espectador se inscreva e deixe um comentário no final do vídeo.
Visual/Texto: Usar telas finais e cards para direcionar o tráfego para uma landing page específica (oferecendo um e-book, webinar ou diagnóstico gratuito) para captação de leads. Essa landing page terá um URL de rastreamento exclusivo.
Análise de Desempenho: Analisar os relatórios do YouTube Studio semanalmente, prestando atenção à queda de retenção, para refinar os próximos roteiros e manter o público engajado nos primeiros segundos.
3. Distribuição e Promoção Cruzada (Foco no KR 1)
Newsletters e E-mail Marketing: Promover o novo vídeo na newsletter semanal, segmentando a base de leads existente.
Conteúdo Repurpose: Criar trechos (snippets) de 30-60 segundos dos vídeos mais longos para serem promovidos como Reels/Shorts no Instagram, LinkedIn e no próprio YouTube, com um CTA para o vídeo completo no canal.
LinkedIn como Plataforma de Conteúdo: Publicar o vídeo nativamente no LinkedIn para maximizar o alcance profissional, sempre com um link direto para o canal para incentivar a inscrição.
Parcerias: Colaborar com outras empresas B2B ou influenciadores do setor para co-criação de conteúdo, expondo o canal a novas audiências qualificadas.
- Promoção: Investir na divulgação dos vídeos e do seu canal no Google Ads irá acelerar a atração do público-alvo.
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